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佰利鞋业:一双雨鞋走天下
来源:绍兴网—绍兴晚报 作者:见习记者 张峰 文/摄 2019年12月24日11:46:29 

一个“冷门”产品赢得国际市场,看看这家企业做了啥?

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  企业介绍:浙江佰利鞋业有限公司创办于2003年,是一家专注于鞋业制造的中外合资企业,年产值逾亿元,生产出口欧美等国家和地区雨鞋、童鞋、女鞋、雪地鞋、工矿鞋等,年出口交货能力达500万双。目前有省级专利十几项,曾荣获省著名商标、省科技型企业、绍兴市高新技术企业、绍兴市企业研究发展中心、绍兴市专利示范企业等荣誉。

  昨天上午,刚一上班,位于嵊州的佰利鞋业公司内,总经理周峰忙着折腾放在自己办公室的几款新雨鞋。他说,等天晴,就可以暴晒这几款橡胶雨鞋,用来测试橡胶的抗老化程度。“这批雨鞋完成测试就能批量生产,然后漂洋过海登陆北美地区各大卖场。”

  从贴牌到自主出口

  佰利鞋业成立于2003年,是一家年产各类橡胶雨鞋500万双的专业化制鞋企业。相对于服装、皮鞋等常规产品,雨鞋显得有点“冷门”,但佰利的合作伙伴不乏其乐、汤米·希尔费格、盖璞这样的国际知名品牌,销售市场也遍及全球,在沃尔玛、好市多、山姆会员店等卖场都可见其产品。

  “2011年以前,我们主要以贴牌代加工为主,出口一直依赖于外贸公司,总是被人‘牵着鼻子走’,说实话,这让我们很不甘心。”周峰回忆,2011年,他还没有从父亲周小江手里接过班,仅仅负责销售这块业务,而国际市场这块“蛋糕”摆在眼前却无处下手,这让父子俩很着急。“那一年,我们开始前往欧洲、北美等地区,开始开拓国际市场的‘长征之路’。”

  抽回在外贸公司的大部分业务,开始组建外贸部,拿到了自营进出口权,佰利的脚步开始朝着国际市场进军,也就在那一年,公司的产值突破了亿元大关。初尝甜头,佰利信心十足,既掌握主动权,及时优化产品性能,还能直接中标新产品,提升了企业竞争力。但好景不长,同质化产品的竞争也使得佰利进入了疲软期。

  企二代接班

加拿大28彩票  2015年,周峰坐上了总经理的位子,他开始了新一轮的改革,成立研发部,设计自己的品牌。与此同时,企业决定以差异化布局国际市场。“比如美国人追求浪漫休闲,北欧人追求简约轻便,日韩人追求朴素雅致。我们要想用雨鞋获得不同人群的垂青,必须在设计上掌握更多话语权。”

  每次出国回来,他在深度调研和分析各大市场的基础上,把产品设计和实用主义相结合,深耕雨鞋这个细分领域。企业每年都能根据不同的客户要求和市场需求,开发生产出多品种、多款式的雨鞋。特别是在原有彩色雨鞋、童鞋的基础上,推出了布面鞋、牛勃朗彩鞋等新品种,生产具有工作、生活、娱乐特性,涵盖鞋套、半靴、长筒靴的新款雨鞋。

加拿大28彩票  如今的佰利已实现“一双雨鞋走天下”的憧憬,为了进一步提高市场竞争力,公司正在研发设计新的防护鞋。周峰说,随着大众对安全意识的逐渐提高,防护鞋将走入更多行业、更多家庭,佰利希望能为亿万家庭守护安全,成为一家全职业防护制鞋企业。

  记者感言:一个“冷门”产品要从市场突出重围,就必须要有创新的思维和敏锐的市场判断,特别是面对复杂的受众对象,让众口难调变成有的放矢,成为佰利谋求发展的突破口。如今,许多传统行业逐渐没落甚至被淘汰,但只要下决心去改革,针对市场需求谋出路去创新,相信再“冷门”的行业也有可能迎来勃勃生机。

编辑:何东铭
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